Страховой дом ВСК и банк DeltaCredit объявили о совместном бизнесе

Страховой дом ВСК и банк DeltaCredit начинают совместный проект по ипотечному кредитованию. Данное партнерство предполагает продажу, через региональную сеть ВСК, ипотечных продуктов. Напомню, что в сеть регионов ВСК входят более 850 филиалов.

Выдача ипотеки происходит по следующей схеме. Клиент, привлекается посредством агентств недвижимости, затем происходит процедура принятия/непринятия на страхование рисков. Далее DeltaCredit подготавливает все необходимые документы для сделки. В свою очередь, ВСК рефинансирует выданный займ с уплатой комиссии. Сама продажа займа осуществляется через риэлторов с использованием ПИ-Квик - специального бизнес-предложения, сущность которого заключается в том, что риэлтор совместно с клиентом заполняет унифицированную форму анкеты, и отсканированный пакет документов отправляет партнерам.

Председатель правления банка DeltaCredit Сергей Озеров сказал, что Страховой Дом ВСК приобретает надежного партнера в качестве банка DeltaCredit. А также обратил внимание на то, что ипотечное кредитование является наиболее актуальным для большого количества клиентов в вопросе улучшения своих жилищных условий. Благодаря быстрой оценке платежеспособности клиента, банк DeltaCredit остается в числе лидеров рынка.

В свою очередь Сергей Цикалюк, председатель правления ВСК, добавил, что в региональной сети Страхового Дома преобладают продажи только страховых услуг, однако, сеть может стать эффективным инструментом для продвижения ипотечных кредитов.

Возникает довольно логичный вопрос: какую выгоду в этой цепочке преследуют агентства недвижимости? Ведь никаких вознаграждений от банка, за приведенных клиентов, им не полагается.

Собственно идея проста. Допустим, клиент обращается к агентству недвижимости с желанием приобрести малометражную однокомнатную квартиру (на что-то большее у клиента просто нет денег). В таком случае сотрудник агентства может подобрать достаточно дешевый вариант. Однако может и предложить оформить ипотеку, которая позволит приобрести более привлекательную квартиру. В этом случае комиссионные отчисления в пользу риэлтора будут намного выше из-за продажи квартиры большей площади.